我跳進去 粉身碎骨 乃得完全

我國中的時候，在火車上遇到一個尼姑，她送了我一本書結緣，書名是：「天台小止觀」，裡面寫的內容我幾乎都看不懂，唯獨對其中一頁很乾淨的圖文印象深刻。這圖呢？是一個向內盤繞的圓圈，圖旁寫了12個小字：「我跳進去 粉身碎骨 乃得完全」。

有趣的是：這12個小字，竟然成就了我今生所有企劃的邏輯！並協助我幫許多建設公司找到很精彩的企劃定位。這12個字，也是目前我培訓幹部的嚴格標準。更是我觀察「成功原因」與「失敗理由」的重要介面，不論是企劃、行銷、廣告，甚至是政治、經濟、發明、文學、音樂與藝術方面，都跟這12字有關。

何謂：「我跳進去」？

從事企劃工作者最常犯的一個毛病就是：「左顧右盼，出手太慢！」很多人都習慣在「外圍」失魂般的徘徊，就是不願意進入一個糾纏不清的市場資訊！他們經常在「外圍」疲於奔命，有人拼命找資料、有人拼命開會、有人拼命閒聊、有人拼命找專家……每一個人看起來都好忙、好累、好行，但是對於核心的問題，卻始終提不出一個立竿見影的策略！為什麼呢？因為他們「跳不進去！」

「跳不進去！」有兩個原因，一個是看不到跳進去的那個點！一個是不願意進入讓自己狼狽的陌生領域！前者是聰明才智的問題，後者是封閉主義在作祟！今年9月15日震撼全球的美國雷曼兄弟破產事件，就是一個典型「跳不進去」的案例！

雷曼兄弟的執行長傅德(Richard Fuld)， 62歲的他有著項羽剛愎孤傲的性格，雖然在雷曼任職40年間，曾經把雷曼從一家瀕臨倒閉的小型債券交易商，搖身一變成投資銀行巨擘，但是在即將破產的危險關鍵時分，他仍把自己放在「真相的外圍」，他漠視真正問題的核心所在，僥倖的以為金援就快來臨了，但是他錯了！如果他早一點「跳進核心」，他就能清楚的感覺到害怕，感受那股驚人的肅殺寒氣，並因此而生出智慧，這個世界可能會因此不同！

同一天，美林執行長，53歲的沈約翰（John Thain），卻在在第一時間裡「跳進問題最核心」，敏感的沈約翰從雷曼的問題看到了自己的危機，他意識到如果不快速行動，下一個很可能就是美林，於是不到兩天的談判，就把美林賣給了美國銀行，保住了股東權益，讓公司免於分崩離析。雖然他在美林不過九個月，但卻成為這一波金融風暴的英雄！

何謂：「粉身碎骨」？

粉身碎骨，是一種「忘我」的經驗！只有把「我」整個忘掉、整個破壞掉、瓦解掉、顛覆掉、粉碎掉，唯有在那個瞬間，市場的真正的訊息才得以清晰！科學界更是如此，所以當牛頓進入「忘我」的深度時，他會把手錶當成與雞蛋來煮；同理，如果愛因斯坦不是隨時處在「粉身碎骨」的境界，「相對論」是不可能誕生的。王羲之寫字進入「忘我」時，他會用饅頭去沾墨汁來吃。當朱銘第一次「粉身碎骨」時，楊英風的靈氣竟能從朱銘的手裡變化出「太極」；相對的，當朱銘不再粉身碎骨時，他的作品卻只能逗留「人間」，成為另一種停滯的美。

企劃所追求的是一種「完全投入」的狀態！從最近流行的「超級星光大道」或是「超級偶像」的歌唱選秀節目中，可以發現到這個事實！那些可以在當週獲得最高分的歌手，幾乎都是在當週把自己放在「顛覆自我、超越顛峰」的狀態，比如星光二班賴銘偉在最後戰役祭出了八家將，獲得了第一名！所有的評審都希望看到今日的選手能夠真正的「粉身碎骨」！把那個頑強的、不成熟的、怯懦的、缺凡自信的自我整個破壞掉！展現出一個「全新的」姿態，一個「脫胎換骨」的王者姿態！

在閱讀有關「帝王學」的文獻中，有一個議題是值得大家參考的：「一人之智治國」？還是「一國之智治國？」換了一個職業，確實就要換一個腦袋！如果不把一個「個人」的智慧與習性粉碎掉，如何能生一個「組織」「局勢」或是「國家」的智慧呢？雷曼兄弟的執行長、星光超偶的歌手們、台灣政經決策者，以及處在不景氣被迫換跑道的參賽者，如果想要突破新局有所成就的話，我認為最重要的兩個問題是：一、「你，跳進去了沒？」二、「你，粉身碎骨了沒？」

本文作者為左上角企劃公司‧企劃總監，著有《突發齊想》、《非常齊見》兩本書，www.eye-ball.com.tw；email：chi.w168@msa.hinet.net

本文刊載於：2008/12/16經濟日報

原看載標題：這一堂……粉身碎骨求生術！