如何誘發與生俱來的企劃力？

每一個人都具備企劃力嗎？平凡的家庭主婦與傑出的廣告人，誰的企劃力能比較強？企劃能力好壞，是取決於天生？還是後天？事實上，在習慣的岩石中，企劃力一直處在深度的睡眠之中……

奢華來自感性，企劃來自觀察！

日前，有一本企管書籍，由商智出版社出版，叫做「奢華，正在流行」，作者麥可‧席維斯坦（Michael J.Silverstein）在內文提到：「奢華，始終來自感性！」這句話講的很有道理，但嚴格來說：那是別人觀察出來的結果，不是你的東西，如果你要培養自己的企劃力，你的重點應該放在「觀察」，而不是放在「結果」，您應該探討的是：「奢華，為何來自感性？」這個道理何在？或者問自己「奢華，為何不能來自理性？」……等等問題，您不能習慣停留在別人的結論裡面，重複別人說過的話，因為那會讓你成為一隻模仿力很強的鸚鵡！

訓練「自己與生俱來的企劃力」的第一個好處，是讓自己不會成為一隻鸚鵡！學習用自己的翅膀飛翔！用自己語言說話！

20歲以後的您，還會問問題嗎？

小孩子常問：「為何不能用手指著月亮？」大人說：「因為這樣會割妳的耳朵！」「那……哥哥剛才也有比，為何他的耳朵還在？」大人：「嗯……小孩不要問那麼多！」「那……為何月亮一直跟著我們走？」大人：「嗯……叫妳不要問那麼多妳沒聽到啊！」小孩：「為什麼他可以我就不可以嘛？嗚嗚～～～哇哇～～～」

在這個熟悉的案例中，我們看了一個「不畏艱難的發問者」，小孩的勇氣始終令人佩服，也就是說大部分的小孩，都具備與生俱來的企劃能力、觀察能力、挖掘問題的能力，以及不畏權威的發問能力與挑釁能力！

  但伴隨著「怕被罵」、「怕被罰」、「怕惹爸爸媽媽生氣」等長達10年、20年、30年、40年以上長期而漸進的壓力，長大後的演變成為「怕被笑」、「怕尷尬」、「怕被主管否定」……所以把自己與生俱來的企劃力給覆蓋掉了，把自己觀察問題的能力給冰封住了，把對抗主流意見的纏鬥力削減掉了，「找問題的本能」成為「找麻煩的可能」，我們努力卻錯誤的學習著：不敢表達自我！不敢隨便問問題！

尋回自己失去已久的「問能量」！

  不會找問題，就不可能成為一個頂尖的企劃高手！一些偉大的發明家，他們的腦袋瓜子裡，全部都是一些直覺性的問題：比如第一個簡單的問題是：「天為什麼會黑？」所以最後呢？「電燈」跑出來了！蔡倫的問題是：「如何才能方便的記錄文字呢？」所以「紙」跑出來了！萊特兄弟的問題是：「人為什不會飛？」所以「飛機」跑出來了！

  所以培養與生俱來的企劃力的第一步，不是去買了一大堆書籍，背誦一些十分偉大的行銷案例，這些都是複製的知識，你需要的直觀的洞察力！簡單來說：你必須在最短的時間內，成為一個孩子，一個天不怕地不怕的孩子！只有當你成為一個孩子的時候，你才能具備源源不絕的「問能量」，一如石油，用來啟動你智慧的引擎！這是第一步！

水晶石的表層與內層！

  當你開始會問題的時候，還要留意「表層」與「內層」的問題，以房地產為例，當一棟豪宅賣不好的時候，代銷反應出來問題常常是「價格太高」跟「預售抗性」兩個問題，但是「價格太高」只是表面問題，真正的內層問題應該是「價值存在」的問題，或是「價值傳遞」的問題，並非單一價格問題。

向佛祖借「因果」！

每一個人都找尋真相本能，在孫子兵法裡說：「多算勝，少算不勝，而況於無算乎？」就是說你必須精算每一個細節，以餐廳為例，為何生意不好？因為來人太少？那為何來人太少？因為菜不好吃？菜為何不好吃？因為廚師換人了！廚師為何換人？因為老闆亂發脾氣！所以造成餐廳生意失敗的主要原因，就是老闆的脾氣太差！所以你必透過「精算」來找出「真相」，並提出對策，這是第三步！

讓「九宮格」幫助您整理思路！

在習慣的岩石中，企劃力一直處在深度的睡眠之中……，要改變習慣，必須要有方法與毅力，透過「找問題‧九宮格」這個工具，可以把自己關注的問題作一個釐清的動作，不論您的問題是屬於行銷、廣告、企劃、政治、政黨、社會、經濟、心理……哪一類型都能適用，這是一種「叫起床」的聲音，長期的訓練自己，就能較精準的掌握到「來龍去脈」的思維軌跡，讓智慧從冰封的岩層中裂開，過程可能是頓悟，也可能是漸悟，希望您與生俱來企劃力能在今夜甦醒過來！

本文作者為左上角企劃公司‧企劃總監，著有《突發齊想》、《非常齊見》兩本書，www.eye-ball.com.tw；email：chi.w168@msa.hinet.net

本文刊載於：2005/09/22經濟日報